El Negocio de la Consultoría Política

4 módulos · 16 temas · 4 prácticas

1. Módulo 012,5 h

   Portafolio de servicios

   • Definición de alcance por tipo de cliente
   • Especialización frente a servicio general
   • Paquetes por etapa del ciclo político
   • Servicios que conviene no ofrecer

   PrácticaDiseño de tu portafolio

2. Módulo 022,5 h

   Cotización

   • Modelos: por proyecto, por igualas y por resultados
   • Cálculo de costos y margen
   • Presentación de la propuesta
   • Manejo de la negociación y del regateo

   PrácticaElaboración de una propuesta completa

3. Módulo 032,5 h

   Contratos y cobranza

   • Cláusulas indispensables y confidencialidad
   • Esquemas de pago y anticipos
   • Cobranza en el sector público y sus tiempos
   • Qué hacer ante impago

   PrácticaRedacción de tu contrato tipo

4. Módulo 042,5 h

   Relación con el cliente político

   • Entregables por etapa y control de expectativas
   • Comunicación con equipos internos
   • Manejo del cliente que no sigue recomendaciones
   • Cierre de proyecto y renovación

   PrácticaProtocolo de arranque de cuenta